구   분

내   용

선정내용

이스트소프트 및 이스트시큐리티 B2B 제품 유통 및 유지보수 전담 총판사
※ B2B 제품군
- 이스트소프트 : 알툴즈, 보안팩
- 이스트시큐리티 : 알약, 시큐어디스크, 인터넷디스크

목    적

다양하고 전문성 있는 솔루션 서비스 판매를 위하여, 새로운 총판 및 파트너사와의 협력 체계를 구축하고, 이를 통해 급변하는 IT 시장에서 경쟁 우위 확보

기    간

2024년 10월부터 2025년 12월까지
※ 이후 1월~12월, 1년 단위로 갱신 예정

특이사항

24년 기업/교육 시장 우선으로 단계적 총판 비즈니스 진행

※ 조달/공공 시장 25년 4월부터 총판 비즈니스 진행 예정

공 지 일

2024년 7월 12일(금) 당사 홈페이지

제출서류

제안서

제출기한

~ 8월 2일(금) 18:00 까지

※ 기한 내 제출처 이메일로 도착분까지 인정

제안발표

※ 제안 발표 일정 및 시간은 별도 공지 예정

결과발표

2024년 8월 중순 이후

제출처

이스트시큐리티 영업지원본부 채널마케팅실

우경선 이사 : ks.woo@estsecurity.com

조은아 실장 : euna.cho@estsecurity.com
※ 제안 요청에 관한 문의사항은 상기 담당자에게 문의

평가항목

평가요소

배점

제안사 현황

· 회사 및 사업부서 소개

· 재무구조 및 신용도

· 최근 3개년 매출액 및 영업이익

· 사업 현황

-       시장별 현황(공공/교육/기업 등)

-       파트너사 현황

10

비즈니스 플랜

· 비즈니스 계획 및 추진 전략

-       보안 시장 분석 및 보안 사업 전략

-       총판 사업 전략 방안

-       파트너 운영 전략 방안

· 향후 3개년 중장기 매출 목표 및 달성 전략

-       시장별(기업/교육/조달/공공)

-       제품별(알약/알툴즈/보안팩/ECM)

-       연계 사업별(통합보안솔루션 관점)

40

마케팅 플랜

· 향후 3개년 중장기 총판 및 채널 GTM 전략

· 파트너 및 리셀러 운영 방안

· 브랜드 인지도 강화 방안

· Co-marketing 운영안

30

조직 운영 계획

· 전담 사업부

· 인력 운영안

· 기술지원 상세 플랜

20

합  계

100